胡钊钊

查看备注

籍贯：湖北 | 户口所在地：黄冈
工作经验：12年
简 历 编 号 ：79350
简历更新时间：2025-05-14
最近登录时间：2025-05-14

武汉中东磷业科技有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2013/12/02--2015/05/13
工作职位：    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
负责粤东片区市场经销商以及农户开发工作。
离职/换岗原因：个人原因

武汉爱立方儿童教育传媒股份有限公司
单位性质：国有企业    单位行业：教育、文化、科研、医疗卫生
单位简单描述：爱立方隶属于湖北省长江传媒集团，是集团的二级子公司，专注于学前教育领域产品研发及销售。
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2015/05/13--2018/08/23
工作职位：省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：0人
工作职责与业绩：
【工作概述】
? 渠道拓展与商务合作：通过精准招商策略开发区域经销商网络，完成20+家合作伙伴签约，配套产品培训体系提升团队专业度
? 市场赋能支持：策划推广大会、入园推介会等50+场营销活动，构建渠道拓展标准化流程，助推合作伙伴业务增长
? 商机挖掘体系：建立政企合作（教育局/卫健委）、招投标、院校合作三大业务模块，年均开发潜在项目30+个

【行业背景】
爱立方（国有上市学前教育企业/行业TOP3）
? 职责定位：负责浙江、福建区域市场开拓，首创"学术+运营"双赋能模式，实现业绩300%增长（150万→400万实洋/年）
? 差异化优势：聚焦高端幼儿园及托育机构赛道，服务对象为教育从业者（园长/校长）及政府决策层，2022年全国销量目标达成率第一
? 核心价值：在垂直细分领域积累政企资源库，形成学前教育产教融合解决方案输出能力
【渠道拓展成果】
? 浙闽市场渠道网络：实现签约经销商数量400%增长（2→8家），覆盖杭州/宁波/福州/厦门等重点城市
? 渠道质量优化：建立经销商分级管理体系，培育核心合作伙伴3家，重点区域市场占有率提升至65%

【合作伙伴赋能体系】
? 认知升级计划：组织园所专项培训600+场
? 商务支持系统：构建"需求挖掘-方案定制-落地陪跑"全周期服务体系，助力合作伙伴客单价同比提升28%

【市场价值突破】
? 销售结构优化：通过精准客情维护，公司产品在重点区域幼儿园采购占比从5%跃升至20%
? 品牌影响力提升：打造"政企校"三位一体服务模式，带动2022年区域市场实洋增长率达133%
离职/换岗原因：个人原因

迪斯科（武汉）化肥控股有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2019/01/23--2022/08/25
工作职位：区域经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：大区经理    下属人数总数：1人
工作职责与业绩：
【西北区域农资市场开拓】
? 区域市场开发：
负责晋陕甘三省复合肥市场开拓，制定区域招商策略并完成山西/陕西/甘肃省级代理商网络搭建，建立覆盖地市级分销渠道的业务框架

? 代理商管理体系：
构建"招商-扶持-稳商"全周期管理体系，通过定期走访、经营辅导和联合培训提升合作伙伴专业度，建立分级客户服务体系

? 市场运营支持：
主导季节性促销活动策划与执行，结合西北区域种植特点设计农资产品推广方案，协助完成终端客户触达与需求转化

? 农技服务落地：
配合公司技术部门开展测土配方、科学施肥等农技推广活动，组织田间示范会20+场次，强化产品技术价值认知

在西北复合肥市场开拓中，主导构建晋陕甘三省区域分销网络，通过精准招商策略开发50余家市县级代理商，建立覆盖地市级的分销渠道体系。创新实施"政策扶持+技术赋能+联合培训"三位一体合作伙伴培育机制，定期组织经营分析会、农技专题培训及田间实操指导，推动代理商团队专业化转型。结合西北区域作物种植特点，策划"春耕护航"、"秋收增效"等主题营销活动，通过测土配方会、科学施肥示范田等形式强化产品技术价值认知，实现终端客户触达率提升40%，带动区域市场占有率稳步增长。同步搭建厂商联动服务平台，整合农资配送、技术支持及售后服务全流程资源，为合作伙伴提供可持续增长的业务支持体系。
离职/换岗原因：个人原因

江苏龙灯化学有限公司
单位性质：外资企业    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2022/09/22--2025/03/12
工作职位：推广主任    工作部门：    工作地点：
直接上级：总监    下属人数总数：1人
工作职责与业绩：
【市场开拓成果】
? 新兴市场破局：主导粤东（梅州/潮汕）、海南市场渠道网络布局，完成从1到N的突破，签约30+区域代理商，培育核心客户12+家

【渠道建设体系】
? 渠道分级管理：构建"总代+二级店"立体网络，建立客户分级服务体系，终端覆盖率提升60%
? 商务拓展策略：开发"三步走"开拓法（市场调研→精准拜访→方案定制），促成28家二级零售网点签约

【农业技术落地】
? 示范田运营：针对特色作物（热带果蔬），建成15处标准化示范基地，辐射农户超800户
? 技术赋能销售：通过田间培训会、农技咨询服务转化潜在客户，带动农产品助销额环比增长45%
【农资市场攻坚成果】
? 渠道网络建设：
?? 粤西市场渠道开拓：签约3家市级独家代理商，构建"核心代理+区域分销"网络
?? 县域市场深耕：开发30家农资连锁网点

? 节庆营销创新：
? 策划"龙灯助农行动"主题促销80+场次，打造"农资嘉年华+科学施肥课堂+专家田间诊断"三位一体服务模式
? 推出"龙灯丰仓套餐"（作物专用肥+智能配肥服务+病虫害统防统治），带动核心产品线销量环比增长72%，现场签约转化率达58%

? 农技服务升级：
?? 建立"农户需求采集-专家方案制定-农资配送跟踪"全链条服务体系，累计签约种植大户2000+户
?? 开展"金穗计划"田间培训20场，培训新型职业农民500人次，辐射农田面积超3万亩
离职/换岗原因：个人原因

月薪要求：8000-9999元    期望职位： 省区经理 或 营销主管
希望工作地区：湖南  或 湖北   或 广东   或 海南   或 云南      希望就职行业： 
求职方式：全职     职业状态：在职（2025-05-14更新）

深耕销售领域12年，横跨传统农资、教育服务两大产业，具备敏锐的市场洞察与跨行业资源整合能力。曾先后工作于民企、国企、外企等不同类型的企业。在长期的职业生涯中，积累了深厚且独特的职场素养和沟通能力，这使我能够迅速且精准地理解并契合不同类型客户的需求与期望，高效地建立起全方位的沟通桥梁，从而顺利完成上级领导交办的各项任务，为企业的发展贡献积极力量 。

最高学历：本科    毕业学校：湖北师范大学
所学专业：不限     第二专业：
毕业日期：2023-06-30    学历类型：成人高考
第一外语：英语  CET4级     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

曾多次参与公司或者行业机构组织的农资培训.