柯岩

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籍贯：江西 | 户口所在地：九江
工作经验：17年
简 历 编 号 ：80635
简历更新时间：2025-08-08
最近登录时间：2025-08-15

惠州中迅农资有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2008/11/08--2013/03/03
工作职位：浙北销售代表    工作部门：    工作地点：
直接上级：省区经理    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
工作内容：
1、从负责浙江杭州区域销售代表起步，最终做到了负责整个浙北地区区域经理；
2、负责销售的所有工作，开发与维护客户，发货与收款等工作；
3、策划区域内客户促销与推广活动，招聘与新人培养等。
业绩：
1、杭嘉湖区域整体销售额增长了200多万，达到了600万左右；
2、聚焦西瓜（高含量甲维盐）和茶叶（阿维丁醚脲）杀虫剂产品，广谱性杀菌剂（百菌清），取得了非常不错的销售业绩。
离职/换岗原因：个人发展

九江沃土农资有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：农资业
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2013/03/01--2017/03/08
工作职位：总经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：总经理    下属人数总数：3人
工作职责与业绩：
工作内容：（自主创业）
1、负责公司整体营销
2、制定营销方案
3、管理销售团队
业绩:当时九江地区由于棉花改水稻，没有做好及时调整，经过评估公司没有必要经营下去了。
离职/换岗原因：自创公司，转型不成功

浙江新农股份有限公司
单位性质：股份制公司    单位行业：农药
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2017/03/07--2020/03/02
工作职位：江西省区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：营销总监    下属人数总数：2人
工作职责与业绩：
工作内容:
1、直接负责江西赣北销售工作，代管江西省区经理工作；
2、策划江西市场活动，带领2个同事，开展核心产品碧生推广动作落地；
3、招聘和培养新人，督导日常工作方法，提高工作效能。
业绩:
1、江西销售额从500万做到了700万，近十年最好销售数据；
2、核心产品碧生连续3年完成公司既定目标，且19年达到最消化高峰45吨；
3、2019年江西赣州碧生销售从14.5吨到32吨，直接翻了一倍多，尤其是过吨级的零店数量提高到了12个，很好的提高了碧生在当地的影响力。
离职/换岗原因：追求更好的发展空间

青岛苏贝尔作物营养有限公司
单位性质：私营企业    单位行业：肥料
单位简单描述：
证明人： *     证明人职位：    证明人电话：******

2020/03/10--2025/07/07
工作职位：海闽赣大区经理    工作部门：    工作地点：
直接上级：营销总监    下属人数总数：8人
工作职责与业绩：
工作内容:
1、全面负责江西，福建和海南三省的销售和团队管理工作，团队8人；
2、团队成员的日常工作动作，提高团队成员的工作效能；
3、策划市场大类型营销活动，确保各项工作按时推进落实；
4、客户开发与维护，判断客户结构的合理性；
5、获得公司最高奖项:优秀员工。
业绩:
1、闽赣销售额从100万做到了500万，聚焦千层根产品（液体腐植酸）从7吨到220吨；
2、接手海南3年销售额从300万到500万，核心产品千层根从40吨到120吨；
3、组织策划福建和海南200人以上的品牌会议，将千层根品牌推向更高的高度，极大提升了公司和产品的品牌形象。
离职/换岗原因：在职

月薪要求：10000-14999元    期望职位： 大区经理 或 销售总监
希望工作地区：南昌市  或 赣州   或 福州   或 漳州         希望就职行业： 农药,化肥
求职方式：全职     职业状态：一个月内合同到期，不准备续签（2025-08-15更新）

同时有农药和特肥的操作经验。农药10年（从产品端出发，FABE特征、优点、利益、证据），特肥5年（以作物需求、农户痛点出发）；
1、聚焦做大单品，善于总结与分析，围绕产品打造一套工作方法；
2、市场洞察，根据具体的市场情况，分析问题所在，洞察行业机会；
3、创新，尤其擅长农资体验与场景营销；
4、组织，搭建团队，善于利用团队成员的能力所长，最大发挥团队效能。

项目经历：
千层根品牌会议（2024） 总策划和总指挥 2024.01-2024.04
项目概况: 23年年底千层根类产品有了近200吨左右的销售了，也已经超过根罗成为了第一品牌，但是影响力还是局限在几个相对成熟的市场 与作物，我们想通过一个大型的品牌会议，让千层根的影响力更上一个台阶，也让千层根的使用从几个作物推广到福建的所有作物 和市场。邀请人员:零售店+核心农户400人。故事展现:收集全省千层根的故事视频50+。场景展现:实验室生测展示+完整挖掘了一 棵4米的柑橘树，吊装到会场。会议设计理念:让场景走进会场（行业尚属首次）。
业绩成果:
1、会议如期召开，让场景走进会场的设计得到了大家的一致好评，纷纷拿出手机来跟这棵树拍照；
2、会议极大提高了千层根在福建的知名度，同时也让公司的知名度在福建得到了极大的提升；
3、会议的成功召开，也宣示了我们的客户在福建特肥领域的一席之地，刺激了客户团队操作品牌产品的动　
　　力与信心；
4、提升了我们团队组织协调完成如此规格会议的能力，很好的融合了我们与客户团队；
5、提升了我在福建特肥行业的知名度，打造了特肥会议的标杆。

福建千层根百吨突破（2020-2022） 总策划和总指挥 2020.09-2022.12
项目概况: 接手时候千层根才7吨，我分析了产品与作物的贴合度之后，决定福建就聚焦千层根这个产品来打，　用2年左右的时间突破百吨， 打造液体腐植酸领悟福建第一品牌，最终得到公司和客户一致认同。聚焦3个作物与4个痛点:芋头（槟榔芋大小不均匀）；冬种辣 椒（苗期旺长结果期断茬）；橄榄（雨期落果）。4个市场:福州橄榄，南平芋头，泉州辣椒，漳州辣椒。4个手法:示范，会议，新 媒体传播，集中拉练。
业绩成果:
1、到22年底，千层根已经突破120吨，远超客户团队预期；
2、到22年底，客户销售额也突破了250万，比我接手时也翻了一倍多；
3、到23年千层根就超越了富美实的根罗，成为了福建的液体腐植酸领域的第一品牌。

赣州碧生翻番项目（2019） 总指挥 2019.01-2019.12
项目概况: 项目概况:围绕赣州脐橙的溃疡病，突出碧生最安全、最高效的防效。2个时期:春稍与秋稍。2个场景:上喷下灌。3种形式:不同零店区别刺激政策、示范实验、观摩会议。2个口号:杀细菌用碧生，安全高效。碧生打赢秋稍保卫战。
业绩成果:
　1、碧生在赣州销售从14.5吨到32吨，成为客户公司第一大单品，给客户团队留下来深刻的印象，至今
　　　任保留了一个星期销售7吨 碧生的历史记录；
　2、碧生吨级零售客户从3个增加到了12个，在赣州地区打造了溃疡病的头部品牌，得到了市场上极大
　　　的肯定。

最高学历：本科    毕业学校：海南大学
所学专业：植物保护专业     第二专业：
毕业日期：    学历类型：0
第一外语：无  无     第二外语：无  无
普通话水平：标准     熟悉方言：
所获证书：    职称：无

2005 年9月 - 2009 年6月 | 海南大学 植保学院 农产品质量与安全专业